Récemment, à l’un des fameux restaurants de Montréal offrant des produits frais du marché – ce sympathique bistro avait un menu abrégé pour le soir affiché sur un petit tableau noir. La serveuse connaissait chaque article du menu en détail et suggérait d’excellents vins pour accompagner chaque succulent plat. En limitant le menu, le chef s’est assuré que chaque plat avait une très belle présentation et était préparé selon les normes de qualité les plus élevées. Il n’est pas étonnant que le bistro fût rempli à craquer.

Cela nous fait réfléchir au « menu » de notre bureau – il s’avère qu’il y a plusieurs similarités entre le concept du restaurant et notre philosophie d’affaires à titre d’agence immobilière boutique.

1. Il y a une certaine limite à l’espace sur le tableau noir – Nous avons rarement plus de 20 à 25 propriétés à vendre à un moment donné. Si notre tableau noir commence à être plein, notre bureau est un endroit occupé. Plutôt que de prendre des douzaines d’inscriptions, nous préférons concentrer nos efforts sur un nombre plus restreint de propriétés – à un prix juste et bien présentées. Tout comme le restaurant, cela nous permet de consacrer toute notre énergie à chaque propriété à vendre pour nous assurer qu’elle se vend de façon efficace.

2. Notre personnel connaît le menu – L’un des points de différenciation importants entre notre bureau et les franchises d’une grande bannière est que chaque membre de notre personnel est familier avec toutes les propriétés que nous avons inscrites au tableau noir. Lorsqu’un acheteur potentiel appelle pour obtenir des renseignements, il parle directement à un représentant qui connaît la propriété et sait comment la vendre (il n’a pas à passer par une secrétaire ou un service téléphonique automatisé pour obtenir des renseignements de qualité immédiatement).

3. La présentation, c’est vendeur – Nous accordons une grande importance à la présentation et au marketing de nos inscriptions. Quiconque consulte notre site Web pourra constater que nous avons à cœur la façon dont nos inscriptions sont présentées au public. La préparation de la maison en vue de la vente de même que les photographies, les vidéos et les plans d’étage personnalisés de toute première qualité ont tous pour résultat une vente plus rapide des propriétés et plus près du prix demandé.

4. Il faut vendre pendant que c’est « frais » – Tout comme la nourriture, les propriétés à vendre peuvent perdre de leur fraîcheur. Il est important de capitaliser sur les premières journées/semaines où une propriété est inscrite, car c’est très souvent à ce moment que le bon acheteur va se matérialiser. Les acheteurs actifs ont habituellement tout vu ce qui est à vendre et attendent qu’une maison bien spéciale soit mise en vente. C’est pourquoi il est essentiel d’établir le prix de la propriété correctement et de la montrer à son meilleur dès le premier jour. Notre plateforme marketing nous permet de vendre les propriétés plus rapidement que la moyenne du marché, et cela se traduit habituellement par de meilleures conditions pour le vendeur.

5. Être petit ne signifie pas faire moins d’affaires – Notre agence s’occupe d’environ 75 à 100 ventes par année. En ayant un cycle de vente plus rapide, l’espace sur le tableau noir se libère plus souvent et nos clients ont une expérience plus agréable.